Program de stabilire a prețurilor opțiunilor

Prețul îmbrăcămintei. Prețuri în comerț

De-a lungul istoriei, prețurile au fost stabilite de către cumpărători și vânzători în urmă negocierilor care au avut loc între ei.

program de stabilire a prețurilor opțiunilor

Vânzătorii solicitau prețuri mai mare decât s-ar fi așteptat să primească, iar cumpărătorii ofereau mai puțin decât s-ar fi așteptat să plătească. Cele două părți se târguiau și, în urmă învoielii la care cădeau, rezultă un preț acceptat. A fixa un preț pentru toți cumpărătorii este o idee relativ nouă, ea impunându-se ca o necesitate la sfârșitul secolului al XIX-lea, că urmare a dezvoltării comerțului cu amănuntul pe scară largă.

Woolworth,Tiffany și Co. Valoarea atașată unui bun sau serviciu, prețul sau, se bazează atât pe elemente tangibile calitatea produsului, avantaje oferite cât și pe elemente intangibile factorul feel-good luat în calcul pentru produsele de lux.

Mai multe reguli

Pe parcursul timpului, prețul a acționat că un factor principal al alegerii făcute de un cumpărător. Rolul acesta s-a păstrat în cazul țărilor sărace și program de stabilire a prețurilor opțiunilor persoanelor cu venituri mai mici, ca și pentru achiziționarea produselor de larg consum.

Totuși, în ultimile decenii, factorii nefinanciari au căpătat o importantă relativă mai mare pe ansamblul comportamentului de cumpărare al consumatorului. Prețul rămâne însă unul din elementele principale care determina mărimea cotei de piață și a profitabilității unei firme. El este singura componentă a mixului de marketing care produce venituri, celelalte componente necesitând program de stabilire a prețurilor opțiunilor cheltuieli.

program de stabilire a prețurilor opțiunilor

Prețul este, de asemenea, un element foarte flexibil al mixului, putând fi modificat foarte rapid, spre deosebire de caracteristicile unui produs și activitatea de distribuție.

Factorii ce afectează deciziile de preț au fost grupați de Kotler în factori interni și externi întreprinderii: 2 Fig. Este necesar însa discutarea anumitor influențe ce nu pot fi localizate precis într-o etapă sau altă a acestui proces de elaborare a strategiei.

Costul este unul din factorii principali în stabilirea prețurilor, preferat ca fundament chiar și cererii estimate.

În anexă se va utiliza următoarea clasificare a metodelor: Metode A: metodele optime; Metode B: metodele care pot fi utilizate dacă nu se poate aplica una din metodele A; Metode C: metodele care nu se aplică.

La stabilirea prețurilor trebuie evaluate diferitele costuri luate în calcul, astfel: - costurile de cercetare-dezvoltare: sunt substanțiale în industria autoturismului, crearea unui prototip fiind evaluată la peste un milion de dolari; - costurile cu salariile: sunt destul de importante, dar nu au o program de stabilire a prețurilor opțiunilor atât de însemnata încât să influențeze hotorâtor prețul unui autoturism; - costurile cu distribuția: distribuția de autoturisme este destul de costisitoare deoarece solicită spații specifice de depozitare și de expunere show-room-uri și forță de muncă specializată în domeniu.

Cererea: cantitatea dintr-un bun pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere într-un anumit moment, depinde de prețul acestuia.

Clasificare

Cu cât prețul unui produs va fi mai mare, cu atât consumatorii vor fi mai puțin dispuși să-l cumpere; cu cât prețul va fi mai mic, cu atât mai mare va fi cantitatea cerută din acel produs.

O prima concluzie ar fi că prețurile mici aduc noi cumpărători. Pe de altă parte cei mai mulți vânzatori ofertanți sunt conștienți de faptul că, de la un anumit punct, stimularea vânzarilor nu se poate realiza decât pe seama reducerilor de preț.

Puteți crea mai multe liste de prețuri, ca să puteți păstra structuri diferite de preț pentru regiuni diferite în care vă vindeți produsele sau pentru canale de vânzare diferite. Listele de prețuri leagă detaliile despre unitate, produs și preț, așadar, înainte de a crea o listă de prețuri, asigurați-vă că unitățile și produsele sunt definite.

Fiecărei reduceri de preț fiecărui nou preț îi va corespunde, pe piață, o cantitate diferită de produse vânduta. Deci, ca regulă generală, cantitatea cerută pe piață respectiv cantitatea pe care consumatorii ar fi dispuși să o achiziționeze crește la fiecare reducere de preț.

program de stabilire a prețurilor opțiunilor

Dar gradul cu care cantitatea vânduta dintr-un anumit produs se modifică la fiecare reducere de preț, variază de la un produs la altul. De exemplu, o reducere de o mie de lei la vânzarea unui ziar poate aduce o creștere serioasă a vânzarilor, în timp ce aceeași reducere în prețul de vânzare al unui autoturism nici nu poate fi sesizată. Deşi, preţul ideal este un deziderat greu de atins şi obţinut, totuşi, preţul trebuie să fie destul de ridicat pentru a acoperi costurile şi a genera un profit rezonabil, şi în acelaşi timp destul de scăzut pentru a atrage clienţii şi a genera un volum de vânzare adecvat.

Să aruncăm o privire asupra greșelilor tipice care pot fi:

În plus, preţul adecvat de astăzi va fi probabil necorespunzător mâine din cauza modificărilor condiţiilor pieţei. Identificarea restricţiilor privind preţurile. În stabilirea preţurilor trebuie să se ţină cont de o serie de aspecte cum ar fi: cererea de pe piaţă, noutatea produsului, unicitatea acestuia, tipul pieţei, restricţii legale.

Preturi de transfer - Adrian Luca

Determinarea relaţiei dintre cost, volum şi profit, presupune: a. Strategia de smântânire: stabilirea unui preţ ridicat la început, care se scade treptat, pentru a cuceri diferite segmente ale pieţei. Strategia "smântânirii" este folosită adesea în situaţia când o firmă introduce un produs nou pe o piaţă în care nu există competiţie sau aceasta este program de stabilire a prețurilor opțiunilor slabă.

program de stabilire a prețurilor opțiunilor

Uneori această strategie este folosită când se introduce un produs pe o piaţă competitivă în care există un segment "de prestigiu" care este capabil să plătească un preţ mai mare. În acest caz, firma foloseşte un preţ mai ridicat decât cel normal, în efortul de a recupera rapid costurile de producţie iniţiale de dezvoltare şi promoţionale. Costurile de început sunt, de regulă, substanţiale datorită cheltuielilor intensive şi costurilor de producţie iniţiale ridicate.

Crearea unei liste de prețuri (Vânzări)

Ideea este de a stabili un preţ mult deasupra costului total unitar şi de a promova serios produsul pentru a atrage segmentul de piaţă care nu este sensibil la 4 preţ. O astfel de recenzii despre tranzacționare ca profesie întăreşte adesea imaginea de unicitate şi prestigiu a magazinului şi proiectează o imagine de calitate a produsului.

Un alt avantaj al acestei tehnici este că managerul poate corecta greşelile de determinare a preţului repede şi uşor. Dacă firma stabileşte un preţ care este prea mic, sub strategia de penetrare, mărirea preţurilor poate fi foarte dificilă.

A intervenit o problemă.

Utilizând însă strategia "smântânirii" şi stabilind deci un preţ destul de ridicat pentru a genera un volum suficient de vânzări, va putea lesne micşora preţul. Strategia de penetrare: este strategia de preţ prin care o firmă fixează un preţ relativ scăzut pentru un program de stabilire a prețurilor opțiunilor ca metodă de a atrage cea mai mare parte a pieţei încă din stadiile incipiente ale ciclului de viaţă.

Dacă o firmă introduce un produs pe o piaţă puternic competitivă în care concurează un număr mare de produse similare pentru a fi acceptate, produsul trebuie să pătrundă pe piaţă pentru a avea succes.

program de stabilire a prețurilor opțiunilor

Pentru a fi acceptat rapid şi a avea o distribuţie largă pe piaţă, firma introduce produsul cu un preţ mai mic. Cu alte cuvinte, ea stabileşte preţul chiar deasupra costului unitar total, pentru a realiza o "fisură" pană pe piaţă şi a obţine rapid un volum ridicat de vânzări. Marja de profit scăzut rezultată, descurajează alţi competitori de a intra pe piaţă cu produse similare. În cele mai multe cazuri o astfel de strategie este folosită pentru a introduce bunuri cu preţuri relativ scăzute pe o piaţă unde nu există segmente de "elită".

Informațiiimportante